24 Febrero, 2010 Autor: Francesc Máñez
Artículos publicados
No somos muy partidarios del autobombo. Nos gusta más que nos descubran y valoren sin prejuicios previos, a recomendar y decir que “semos los mehores”.
Pero esta vez os enlazamos dos artículos nuestros y que de forma muy general, el espacio es limitado, tratamos sobre el merchandising en el sector farmaceútico.
El primero se publicó en la revista Farmaespaña, decana del marketing farmaceútico, concretamente en el número de septiembre-octubre de 2009. Lo podéis consultar aquí
El segundo es más reciente y se ha publicado en dos blogs muy recomendables: La farmacia que viene y Saludability.
Agradecer a los editores por su amable acogida.
16 Enero, 2010 Autor: Francesc Máñez
Los sectores difíciles para el merchandising
El pasado viernes tuve la oportunidad de hablar con la responsable de marketing y comunicación de una importante compañía de alimentación animal. Mi interés era un proyecto de asesoramiento al diseño de tiendas que llevan realizando hace ya varios años. Me confesó que su pretensión de ayudar a los minoristas de este sector era una difícil tarea pero que los resultados estaban allí y se sentían especialmente satisfechos.
Destacar primero la amabilidad de esta responsable: no siempre se encuentran personas que hablen de su trabajo y del posicionamiento de su empresa con tanta transparencia. Normalmente sospechan que les quieres vender algo y son muy reticentes a dar explicaciones.
Pero lo que quiero subrayar es el trabajo de ciertas empresas que en sectores digamos difíciles, se empeñan en cooperar con sus clientes. Ese espíritu no es gratuito, evidentemente, pero supongo que no es tan fácil convencer a los máximos responsables de que ese es un buen camino. Hay que tener en cuenta que no estamos hablando de los Pet Food ubicados en granes ciudades. Estamos hablando de antiguos almacenes de piensos que han incorporado técnicas de merchandising para mejorar la distribución de sus tiendas y poder añadir nuevas familias de productos a su oferta comercial. Y es que el mundo de la distribución no se acaba en las grandes capitales: existen muchas ciudades donde ciertos formatos comerciales no han llegado aún y donde la oferta se concentra en tiendas tradicionales.
Un aplauso sincero para estas compañías que en un mercado muy cerrado, muy poco permeable a las estrategias que aplican grandes cadenas (alimentación, textil) o en formatos innovadores (category killers, franquicias), trabajan y colaboran junto a sus clientes para mejorar.
[No doy datos sobre esta persona ni su empresa ya que no sabe que se va a publicar un post referente a ella y en Qmax siempre respetamos las conversaciones privadas]
1 Abril, 2009 Autor: Victor
Ingeniosa campaña de publicidad exterior de Kentucky Fried Chicken
Si anteriormente ya nos habían sorprendido por su originalidad la campaña de las marquesinas interactivas de Cadbury, esta tampoco se queda atrás.
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El Coronel Sanders, imagen publicitaria de Kentucky Fried Chicken, junto con su equipo han empezado a tapar los socavones en el asfalto de su ciudad natal Lousville. Una vez tapados los parches son pintados con el slogan "Restaurado por KFC" |
La noticia integra en la web de Kentucky Fried Chicken , en inglés
22 Marzo, 2009 Autor: Francesc Máñez
El mito de la compra por impulso
Siguiendo con los artículos de Universia Knowledge@Wharton en este análisis titulado "La verdad sobre la compra por impulso" se cuestiona, de manera muy acertada, el conocido axioma de "el 70% de las compras se deciden en el punto de venta". Y digo axioma con todas las consecuencias, ya que algunos se creen cualquier cosa e incluso hacen suya esta afirmación sin más.
Tampoco voy a ir ahora de listo ni de gurú de medio pelo, pero es que la experiencia propia, en mi entorno familiar, siempre había sido contraria a estos postulados: yo que realizo la compra semanal, no me voy con 7 de cada 10 productos no previstos… ni de coña. Estaría más por lo que afirma el artículo: como mucho, un 20%. A lo mejor es que soy demasiado metódico, siempre al mismo supermercado, siempre el mismo circuito… o poco dado a comprar cosas que no necesitamos en casa.
Por cierto: mañana mismo reviso si en Qmax Consulting afirmamos alguna vez eso de la compra por impulso en algún documento…
20 Febrero, 2009 Autor: Julian Salguero
Buen rollo con la crisis
Entrevista a Carlos Torrecillas en TV3 , una visión optimista de la crisis y en un lenguaje claro, después de ver el video la sensación es ” buen rollo con la crisis ”