25 Septiembre, 2009 Autor: Victor
Se inaugura un Decathlon en el Forum de Barcelona
El 24 de septiembre, coincidiendo con el inicio de las Festes de la Merçe y día festivo en Barcelona. Y después de 4 años de espera entre negociaciones y obras, por fin se ha abierto un nuevo centro Decathlon en el Port Forum de Barcelona.
La nueva tienda tiene una superficie de venta de 4.000 metros cuadrados destinados a la venta más otros 2.000 repartidos entre almacén y zona de juegos para los clientes. Aunque “Si la tienda funciona, pediremos licencia para aumentar la superficie; pero aún no hay un calendario”, afirmó Michel D’Humières, presidente de Decathlon España.
La verdad es que ya tocaba que dinamizaran de alguna manera el Forum. Desde que se inauguró hace tres años tan sólo se han mantenido tres locales, un restaurante y dos locales de embarcaciones.
Lo que pretendía ser una zona dinamizadora y motora en el proceso de modernización de Sant Adrià del Besos, un barrio que mire al mar dónde los vecinos y barceloneses pudiesen ir a pasear se convirtió en una zona de cemento gris, dura y calurosa. Aprovechada únicamente para algún que otro concierto o la Feria de Abril.
A ver si con esta apertura y las negociaciones que están teniendo los gestores del puerto con algunas empresas de restauración y ocio nocturno le dan un empujón a la zona. Aunque también aclararon que buscarían un ocio de calidad, sin afters ni locales con música machaca hasta altas horas de la madrugada. Quieren bares y terracitas dónde poder tomar una copa y hablar en las noches de verano. Cerrando a la 3 de la mañana.
No quieren caer en el error de convertirse en un “Maremagnum 2″ en su época en que les bajo la clientela por las peleas, robos a turistas y demás mala fama. Por suerte esto ya quedo atrás.
16 Septiembre, 2009 Autor: Francesc Máñez
Media Markt abrirá un centro en Baleares
Según informa Europa Press [ver noticia] la cadena alemana está negociando la apertura de un centro en Mallorca.
10 Agosto, 2009 Autor: Francesc Máñez
Lo que nos enseña Mercadona
Ya hemos hecho referencia más de una vez a la estrategia de Mercadona con sus proveedores y con su marca de distribuidor. Ayer, en la sección de negocios de El País, venía un interesante artículo de Vidal Maté sobre esto. Como este proceso va a cumplir su primer año ya se pueden extraer las primeras conclusiones. Personalmente me ha interesado la apuesta comercial para mejorar la gestión del espacio del lineal.
Desgraciadamente no es tan habitual esa inquietud por mejorar la gestión del lineal: los detallistas se preocupan, como mucho, por no tener faltantes en las estanterías y el fabricante piensa que, cómo se ubican sus productos en lineal, no es cosa suya (las veces que he escuchado esto en boca de algún fabricante o mayorista) Investigar, analizar y aplicar mejoras en el merchandising de gestión no parece interesar mucho, sin valorar que es en el punto de venta donde todos se igualan, grandes, medianos y pequeños, y es donde te juegas el presente y, sobre todo, tu futuro.
Pero en primer lugar habrá que explicar a algún despistado, lerdo o cavernícola de la distribución, que es eso de la gestión del espacio en el lineal. Más que nada porque es posible que no entiendan nada de lo que hace Mercadona y cómo se puede ganar (o simplemente perder menos) en tiempos de crisis. Algún mediocre pensará que simplemente es quitar la marca del fabricante y poner la marca del distribuidor. Pues no. El trabajo es fácil pero laborioso: exige conocer el lineal al detalle, capacidad de análisis y determinación para aplicar aquellas mejoras que, a nivel estratégico, sean oportunas. Resumiendo: conocimiento, capacidad de análisis y determinación estratégica…. Uff! Creo que demasiado para algunos… Vayamos poco a poco.
Saber los metros lineales que ocupa cada familia-categoría o cada producto, en cada tienda o en un grupo de tiendas, cómo están ubicados, su altura, su stock, su rotación,… es posible!!!! Si señores de las cavernas, se puede saber toda esta información sin recurrir al brujo de la tribu. Para ello debes tener una buena gestión por categorías, unos buenos planogramas de todas tus implantaciones, con el detalle de cada producto, ajustando el peso de cada familia-categoría dentro del lineal. Debes conocer el stock que cabe en tus lineales, adaptando el espacio disponible a las unidades de embalaje. ventas y rotación para evitar roturas… Si tienes esa información, ¿por qué no utilizarla? Y si no la tienes, entonces ya puedes ir pensando cómo la vas a conseguir…
Y sobre todo: comparte esa información con tus proveedores. Ellos conocen sus productos y pueden ayudarte a mejorar su exposición, a ajustar el stock. La confianza, la transmisión de conocimiento es la mejor manera de capear los tiempos difíciles. Ganaréis los dos, seguro.
Querido cavernícola; si piensas que la solución a la caída de ventas es solamente bajar precios o “apretar” al proveedor, me parece que no saldrás vivo de esta glaciación. Lo que no ha enseñado Mercadona es que con estrategias bien definidas, utilizando todos los recursos tecnológicos disponibles y aplicando soluciones innovadoras, es posible salir airoso de esta edad del hielo. Y si eres proveedor aprende también de lo que quieren ahora tus clientes. Coopera con ellos, ayúdales a vender más y mejor, escúchales. Cambia aquellos procedimientos que son sólo válidos para tu empresa, pero que son una pesadilla para tu cliente (por ejemplo las unidades de envío o los embalajes) Personaliza tus soluciones para cada cliente. Es trabajoso, sí, pero efectivo. Diferénciate de tus competidores y no ofrezcas el fuego: enséñales cómo conseguirlo.
15 Abril, 2009 Autor: admin
Decathlon crea un nuevo concepto bajo la enseña Decat
El 3 de abril Decathlon inauguró su primera tienda Decat en España.
Decat es un concepto ya existente en Francia y que ahora se ha exportado a España pero bajo los parametros del mercado español. Es un concepto de tienda más pequeño; +/- 800 metros frente a los 3.500 metros de media de una gran superficie, más de proximidad. Y ocupado basicamente por textil, calzado y accesorios de marca propia (Quechua, Kalenji o Tribord)
El primer Decat se encuentra en el Centro Comercial Plenilunio de Madrid
Otra de las novedades de Decathlon es la puesta en marcha de la venta on-line a través de Decathlon.com con promociones exclusivas para este canal.
25 Marzo, 2009 Autor: Francesc Máñez
Nuevos modelos de tiendas
Recupero del IFM (Institu Français du Merchandising) dos noticias de la video-revista Grande Conso. La primera nos muestra Jungle Jim, un hipermercado exclusivamente dedicado a la alimentación en Cincinnati. Un espacio de 30.000 m2 con un porrón de referencias organizadas por paises y un surtido que apabulla con sus datos: 1.400 referencias de quesos, 1.200 de cerveza y atención! 12.000 de vino (en libre servicio uno de 1.600 $). Pero lo que más destaca es su puesta en escena. No os lo perdáis. A mi no me va, lo encuentro pelín hortera… pero debe gustar por aquellos lares… La pasta que se han dejado en merchandising no se comenta. Al final les sale a cuenta.
Jungle Jim : le temple du “retailtainment” from Editions Dauvers on Vimeo.
También de EE.UU llega esta propuesta, más de futuro que de presente, para las tiendas de conveniencia. Con un surtido más amplio que los puntos de Vending aplica soluciones tecnológicas de control y cobro. Hombre, dicen que la gente se comporta y que las cámara intimidan… bueno pues habrá que creérselo. Yo por mi parte pienso que tardaremos en ver por aquí estas historias. Por lo menos estamos avisados.
Fast Track : les premières supérettes 100 % RFID from Editions Dauvers on Vimeo.