23 Abril, 2008 Autor: admin
SPORTZONE Confía en el patrocinio local
La tienda portuguesa de artículos deportivos SpotZone pretende conquistar España. Su primer intento fue fallido, pero perder una batalla no significa perder la guerra: vuelve a la carga con un nuevo modelo de patrocinio deportivo que podría ser la clave del éxito.
El quid de la cuestión está, no en buscar una figura mediática sino en centrarse en la gente de a pie y buscar equipos no profesionales. En el madrileño barrio de Carabanchel tienen prevista la apertura de un establecimiento y desde la compañía, filial del grupo Sonae, ya se han puesto en contacto con los colegios de la zona para hablar del suministro de productos a precios especiales.
Otra de sus estrategias será poner en marcha una tarjeta de fidelización con la que se aplicarán descuentos del 4% en las adquisiciones. Esta ya está en funcionamiento en Portugal con resultados muy satisfactorios. Estas tarjetas sirven a las empresas para obtener datos muy precisos sobre los gustos de su clientela y sus movimientos. Además no descartan lanzar su propia tarjeta de crédito si todo marcha como esperan.
SportZone está diseñada como una gran superficie ubicada en centros comerciales con bajos precios. Está pensada para competir con establecimientos como Decathlon. Su estrategia de mercado pasa por conseguir ser aquellos con los precios más bajos.
Cuando en 1999 abrieron tres tiendas en España no lograron adaptarse al mercado español porque a los consumidores les parecía que tenían unos precios demasiado elevados. Ahora pretenden invertir 62 millones de euros y abrir entre 20 y 25 locales hasta 2010. A pesar de no hacer públicas sus previsiones en términos de ganancias, parece que la rentabilidad de esta expansión por la Península está vista a largo plazo. Cómo señaló Pedro Pereira, director de SportZone de Portugal y España a Cinco Días: “Estamos preparados para perder dinero en los primeros años”.
Fuente: Marketingdirecto.com
23 Abril, 2008 Autor: admin
Decathlon reforzará la bajada selectiva de precios para afrontar un año "más tenso"
El presidente consejero delegado de Decathlon en España, Michel D’Humieres, reconoció hoy que este año será “más tenso” como consecuencia del actual entorno económico, por lo que su compañía seguirá reforzando su estrategia de bajada selectiva de precios, con descensos acumulados de hasta un 30% en algunos productos.
“Nuestro objetivo es seguir bajando los precios este año, que será un poco más tenso, y creemos que esta decisión es una respuesta bastante fuerte hacia los clientes, sobre todo si tienen menos poder adquisitivo”, recalcó. Leer
18 Abril, 2008 Autor: admin
SportZone vuelve a España y desafía en precios a Decathlon
Han pasado ocho años desde que salió de España para reestructurar su negocio y ahora vuelve para desafiar a Decathlon con una red de establecimientos de material deportivo. SportZone, filial del grupo industrial portugués Sonae, se embarca de nuevo en la expansión ibérica con el establecimiento que la próxima semana abrirá en el centro comercial Islazul, en el madrileño barrio de Carabanchel.
Su objetivo es contar con otras tres tiendas a lo largo de 2008 (en Ferrol, La Coruña y Zaragoza) y alcanzar entre 20 y 25 locales antes del año 2010. Cada punto de venta conlleva un inversión de entre 2 y 2,5 millones de euros. Así, Sonae invertirá ocho millones este año y más de 62 millones de euros en los próximos dos ejercicios, si cumple sus previsiones de expansión.
‘SportZone nació en 1996 y ya entonces pensábamos que nuestro mercado doméstico era la península Ibérica’, apuntó Pedro Pereira, director general de SportZone en España y Portugal. ‘En 1999 abrimos tres tiendas en España (en Málaga, Valencia y Sevilla), pero en el 2000 decidimos concentrarnos en el mercado portugués para ver qué habíamos hecho mal’, señaló durante la presentación del nuevo proyecto de SportZone. Detrás de este repliegue no estaba la falta de adaptación al mercado español. ‘En 2000 el negocio no funcionaba ni en España, ni en Portugal, la gente decía que teníamos unos productos muy caros’, asumía Pereira. ‘Ahora en Portugal crecemos un 15% cada año’, afirmó. ‘Llevamos un año viendo el mercado español y no hay nadie que tenga nuestra oferta’, explicaba Pereira.
El máximo responsable de SportZone no revela cuáles son las previsiones de ventas del grupo para su proyecto español, que posteriormente se lanzará en otros países. Sin embargo, sí asume que la rentabilidad no llegará en el primer ejercicio. ‘Estamos preparados para perder dinero en los primeros años’, aseguró. En cuanto al negocio portugués, donde a finales de 2007 contaba con 58 establecimientos, obtiene un volumen de negocio de 174 millones, pero en 2008 prevé alcanzar los 200 millones.
Si hace ocho años los altos precios fueron la causa del repliegue de la enseña de distribución, ahora SportZone quiere competir posicionando su gama de marcas propias dentro del segmento más barato. Su intención es mantener el mismo precio que fija en sus establecimientos portugueses y, en cualquier caso, estar por debajo de sus competidores en todas las marcas. Los establecimientos de SportZone se situarán en centros comerciales, no a pie de calle, debido a su gran superficie comercial. Por ejemplo, el que abrirá en Madrid la próxima semana contará con 2.200 metros cuadrados y 55 empleados. Alrededor del 60% de su espacio de venta se destina a la oferta textil y de calzado.
El patrocinio local, la vía para darse a conocer
Como vía de fidelización y para atraer a nuevos clientes, SportZone ha decidido enfocar su estrategia comercial vía patrocinio de equipos no profesionales. Por ejemplo, en el caso del nuevo establecimiento de Carabanchel, la cadena portuguesa se ha puesto en contacto con colegios de la zona y equipos de aficionados para ofrecerles sus productos a precios especiales. Además, SportZone pondrá en marcha una tarjeta de fidelización con descuentos permanentes del 4% para sus titulares, incluyendo los periodos de rebajas. Una tarjeta que en Portugal cuenta con 600.000 usuarios y permite al grupo conocer las características de sus clientes en las distintas zonas geográficas. En función de cómo evolucione el negocio en España, SportZone también ofrecerá tarjetas de crédito.
Fuente: cincodias.com
15 Abril, 2008 Autor: admin
Decathlon abrirá un nuevo establecimiento en noviembre en Huelva
La multinacional francesa de equipamiento deportivo Decathlon tiene previsto inaugurar el próximo noviembre un nuevo establecimiento en Huelva, informó hoy el Ayuntamiento onubense.
El centro, que se encuentra en fase de construcción, dispondrá de una superficie de más de 40.000 metros cuadrados, con lo que se tratará de la mayor tienda de esta firma en Andalucía.
El concejal de Economía y Empleo en el Ayuntamiento de Huelva, Juan Carlos Adame, informó hoy de que, en estos momentos, el 60% de las naves de la Factoría Comercial del Parque Huelva Empresarial “ya están vendidas”.
Esta factoría, cuyas obras ya han sido adjudicadas con un plazo de ejecución de 18 meses, está situada frente a las macroinstalaciones que ya ha comenzado a construir Decathlon.
Adame explicó en una nota de prensa que un total de 16 naves han sido adquiridas por la Asociación de Informáticos de la FOE, mientras que el resto de las naves vendidas van a estar destinadas a la instalación de empresas de muebles, cocinas, restauración, electricidad, laboratorios de protésicos y análisis clínicos, clínica de odontología, almacenes y distribución de chacinas, seguridad y videovigilancia, textil o artesanía.
De otro lado, el Ayuntamiento continúa con buenas perspectivas las negociaciones para la ubicación de un factory en el parque, al objeto de que se convierta en uno de los principales focos de atracción y repercuta de manera mutua en el resto de los negocios.