En Qmax Consulting utilizamos una metodología de trabajo. La denominamos QMTrade y está contrastada durante muchos años y en las mejores empresas de la distribución. Asimilando los conceptos de la Gestión por Categorías pero reduciendo su contenido y adaptándolo a la realidad del competitivo mundo de la distribución, nos permite exportarla a cualquier organización.

Te explicamos, de forma resumida, los principales ejes y objetivos de cada fase:

1- Análisis de estrategia. En una entrevista entre nuestros consultores y el cliente se definen los objetivos que se desean obtener, los recursos necesarios, los plazos y el alcance del proyecto.

2-Gestión del surtido. Se determinan los procesos necesarios para conseguir una buena selección de productos: se analizan las familias y categorías donde primero se quiere actuar, donde detectamos problemas y donde podemos conseguir mejores resultados y de qué manera:

- organizando y agrupando los productos
- definiendo su importancia en la gama
- localizando las oportunidades de crecimiento
- comparando con la competencia
- decidiendo la combinación y el espacio apropiados para su disposición en el lineal

3-Gestión del espacio. Se trabaja con los Visual Merchandisers la confección de los planogramas necesarios. De esta manera gráfica conseguimos distribuir de manera eficiente, lógica y sobre todo, rentable el espacio que tiene asignado cada producto en el lineal. Analizando datos de venta aplicamos las fórmulas necesarias para adaptar las cantidades expuestas a las rotaciones y posibilidades de reposición de los productos, reduciendo de esta manera los stocks.

Si quieres saber la ventaja de utilizar la planogramación como sistema de gestión del espacio consulta la sección de planogramas

4-Imagen comercial. En el autoservicio y también en la venta asistida es necesaria una buena identificación del producto; aporta información al consumidor, le ayuda a tomar la decisión correcta y genera por si misma una percepción de calidad de servicio. La señalética, cartelería y didactismo son, en el punto de venta, los elementos que configuran una buena imagen comercial y una inversión que reporta enormes beneficios.

5-Implantación. Nuestro sistema mejora el montaje de los lineales de manera espectacular: nuestra experiencia con los líderes de la distribución nos señalan un descenso del tiempo de montaje de un 46% comparado. La utilización de planogramas permite el montaje de tiendas o secciones sin necesidad de disponer de la mercancía. Permite también un aprendizaje muy rápido del personal de reposición y de que se pueda dedicar más tiempo a la venta.