El mito de la compra por impulso

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Siguiendo con los artículos de Universia Knowledge@Wharton en este análisis titulado "La verdad sobre la compra por impulso" se cuestiona, de manera muy acertada, el conocido axioma de "el 70% de las compras se deciden en el punto de venta". Y digo axioma con todas las consecuencias, ya que algunos se creen cualquier cosa e incluso hacen suya esta afirmación sin más.

Tampoco voy a ir ahora de listo ni de gurú de medio pelo, pero es que la experiencia propia, en mi entorno familiar, siempre había sido contraria a estos postulados: yo que realizo la compra semanal, no me voy con 7 de cada 10 productos no previstos… ni de coña. Estaría más por lo que afirma el artículo: como mucho, un 20%. A lo mejor es que soy demasiado metódico, siempre al mismo supermercado, siempre el mismo circuito… o poco dado a comprar cosas que no necesitamos en casa.

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Por cierto: mañana mismo reviso si en Qmax Consulting afirmamos alguna vez eso de la compra por impulso en algún documento…

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